Khách hàng nhóm C:
-Họ thường hoài nghi khi mua hàng
-Hộ chỉ ra quyết định khi đầy đủ thông tin chi tiết và dữ liệu
-Họ muốn gặp một người bán hàng chuyên nghiệp, chỉn chu, chuyên nghiệp
-Họ rất ghét những lời hứa suông
Cách bán hàng cho người nhóm C:
-Đưa ra những đảm bảo cho họ và các lộ trình để kiểm tra kết quả cùng với họ
-Cần chuẩn bị rõ ràng, chi tiết các kịch bản, thông số , số liệu ,hình ảnh trực quan có liên quan
-Rõ ràng quy trình, thủ tục khi họ có thể làm việc với bạn
-Chuẩn bị phong cách ăn mặc chỉn chu
-Không nói chuyện phiếm , dài dòng
-Không ép họ ra quyết định ngay
