Khách hàng nhóm D:
-Là những người manhj mẽ , quyết đoán
-Thích làm chủ trong những cuộc nói chuyện
-Họ cũng có thể có những câu hỏi để kiểm tra năng lực của chúng ta
-Thích sự cụ thể, rõ ràng, những lợi ích của họ đạt được như thế nào
Cách bán hàng cho những người nhóm D:
-Để cho họ được nói, được thể hiện
-Cần có sự chuẩn bị khi giao tiếp với họ
-Nên rõ ràng mục đích chính hay lợi ích chính mà họ sẽ đạt được
-Đi vào những vấn đề lớn, cơ bản và trọng yếu
-Đưa ra những giải pháp cụ thể với vấn đề mà họ đạng gặp phải
-Hãy để cho họ tự động ra quyết định
-Không nên đưa ra những câu chuyện phiếm
-Tuyệt đối không bao giờ được hạ thấp họ
-Đưa ra những câu hỏi lựa chọn để họ ra quyết định
